超“粤”自我，勇创佳绩！深圳东风打响广东市场攻坚战！不辱使命，打赢一场“艰苦卓绝”的营销战役！
    2022年伊始，受内外部各种因素影响，国内环卫装备市场持续下滑，在此关键时刻，深圳东风营销中心组织精兵强将在广东区域开展“营销大会战”，旨在深入了解客户需求、解决营销痛点、提升销售业绩。

    公司组织营销中心、技术中心等后台以及一线销售人员近30人参加本次会战，分为11个小组，地毯式走访、摸排区域市场。各小组在走访之前拟定走访计划和目标，通过汇总形成“指向明确、目标精准、措施得当”的区域整体作战计划，除此之外，营销中心针对本次会战，精心准备针对性极强的促销价格、商务政策、广宣物料以及费用支持，让大家心无旁骛攻市场、一心一意抓客户。本次会战从3月20号开始，用时近一月，累计新建联客户194个、收集有价值项目信息2.9亿元，并在会战期间实现近800万元的销售额，由于环卫项目特殊性，营销中心将持续关注其余项目的跟进情况，及时补位、精准突破，争取实现项目的持续转化。

                                                                                 与客户深入交流
    近些年来，广东环卫市场快速发展，竞品强势崛起，面对竞争日益激烈的市场环境，本次会战期间，各小组以“炸碉堡”的心态，深入市场和客户，从客户的摸排到需求分析、从方案推荐到资源匹配，大家稳扎稳打、逐个击破。同时，为更好地支持销售团队，会战期间每天晚上举行工作交流小结会议，并且在每一阶段结束后，还举行整体总结会议，针对大家客户走访以及项目跟进的情况进行总结分析，提出针对性的突破策略，针对大家提出的共性问题，列为专项课题进行持续改善。


                                                                             阶段总结分析研讨
    本次营销会战通过“以赛代练”的模式，开创性的探索B2B行业客户开发新模式，是公司深入推进营销变革的新举措，也是深入贯彻以客户为中心的营销战略。下一步，要坚定不移地围绕市场和客户开展工作，并以问题为导向，刀口向内、自我突破，寻找快速改善的方法和路径；营销战略进一步聚焦，紧紧围绕“旗帜市场、优势品类、关键客户”开展工作，深化资源组织、商机管理、服务保障等专项工作，快速满足市场和客户需求，苦练内功、百折不挠，朝着年度经营目标而努力奋斗！